情趣做爱

文丨关樾

出品丨浪掷最前列

昨年双十一，男性浪掷跳跃了宠物浪掷，让外界直呼男性浪掷仍是崛起，而在本年双十一，男性浪掷者的影响力和浪掷才智本来值得期待，可前几日杨笠又一次惹得男性群情激怒，激励了一波阻挡潮，好多不雅察家以为，他们似乎不念念在本年连接买买买了。

真谛的是，当男性浪掷者因为一位争议女性在酬酢平台上搞得男女剑拔弩张时，不少直播间里却献技了其乐融融的一幕。

主打男性浪掷的“澳门Coco姐”直播间里，死后站着一群男保镖，身着土豪狗尾续皮大衣、雅致烟熏妆容的女主播，用极尽夸张的话术和扮演铺垫出带货商品的高端大气上端倪。紧接着她拿过助理递来的一个雅致包装盒，内部看似是一个登上米兰时装周的挥霍穿戴，关联词长入一上，只卖69元，直播间的男性不雅众们争着抢着下单，还在驳斥区谢谢女主播。

这种调解的场景与酬酢平台上的风起潮涌形成赫然的对比。

一直以来，国产男装弥远受限于男性浪掷者“不如狗”的消忙碌，远不如女装商场繁茂，尤其是直播带货成为风口后，国产男装似乎也没吃到太大的红利。

而今，国产男装找到卖货的正确姿势了吗？

卖男装，男性不如女性？

弥远以来，女装赛谈一直很吵杂。新品牌层见叠出，凡俗出圈，瑜伽服、内衣、防晒衣等细分品类也接连爆发，凭借带货女装走红的主播、网红更是不少。而男装则不同。国产男装品牌相对固化，这样多年浪掷者选来选去如故原本那几个牌子，且直播带货掀翻卖货新潮水后，男装在超等头部主播直播间里也没什么存在感。

男装带货，初度出圈的是“云爸爸”。2022年，来自苏州常熟的一群大叔在直播间变身中老年服装模特面貌“整活”，扎马步、扫堂腿，大秀拳脚功夫，展示才艺…他们凭借丰富的肢体言语、幽默搞笑的面部神采，在收集上飞速走红，还引起了全网效法高潮，被称为“全网最火爸爸团”。

“爸爸团”直播卖的是中老年男装，在酬酢平台上走红后，直播间的销量随之激越。笔据蝉姆妈那时的数据，出圈后一个月内“云爸爸”直播41场，累计不雅看东谈主次达3821.7万，累计销售额达1260万元。

关联词，当今“云爸爸”的热度早已大不如前。笔据飞瓜数据自大，近30天内，场均不雅看东谈主次为2.6w，最高不雅看达4.2w，直播销售额为75w-100w，场均销售额为2.5w-5w。从粉丝趋势来看，“云爸爸”掉粉大于涨粉，近30天内掉粉1.1w，当今其粉丝数目为24.2w。互联网的操心是移时的，爆火后的“云爸爸”明显莫得邻接住走红带来的巨大流量。

爸爸团固然在酬酢收集上比拟出圈，可带货却比不外“女大佬”们。

初代顶流“高端姐”，诳骗商务风样板间、黑丝好意思女书记团、不经意间显现的豪车钥匙和茅台营造一种高端的氛围，加上获胜学金句轰炸，把一条西裤卖出了一百多万单；

“澳门Coco姐”把直播间打形成低配版拍卖行，靠着满身挥霍和地摊价的反差和爽感，让男性们一个月狂放下单7500万；

赋闲新及第套装、胸口挂着一块绿翡翠，手里把玩入辖下手串的“神气四姐”，带着精巧“大佬”的气味，看似低调奢华，嘴里喊着“不敬佩四姐的就别抢”，大手一挥把价钱打到十来块，月销售额省略上千万；

在男装上，为什么“女大佬”比“爸爸团”带货才智更强？“爸爸团”虽说卖的是中老年男装，可其直播间的受众是为父母买穿戴的年青东谈主，而“女大佬”则是真确劝诱了中老年浪掷者来直播间掏钱。年青东谈主为父母买穿戴的频次远低过为我方买穿戴，可好多中老年浪掷者有钱有闲，看直播时会为爽感买单。

尽管女大佬们的直播间套路满满，可不少中年男性就吃这一套。

白牌卖得“申明鹊起”，品牌一个能打的皆莫得

高端的氛围、高等感的家具和便宜的价钱，是澳门Coco姐、神气四姐等主播能劝诱浪掷者下单的中枢成分，尤其是后者，固然女主播们省略拿持了男性对高端、品位的渴慕，但如果价钱较贵，仍会把好多男性浪掷者“拒之门外”。

而这些直播间的家具价钱之是以较低，在于她们卖的大多皆是白牌男装。

白牌是指由中小商家坐蓐、巨匠通晓度不高的品牌，长技能以来男性对男装品牌的忠心度较高，这导致白牌男装在商场上的劝诱力不及。直播带货的兴起，不错说给了白牌男装一个契机，澳门Coco姐、神气四姐等主播的获胜也印证了这少许。

白牌男装能够找到了直播带货的正确掀开方式，但品牌男装在线上化似乎如故不得其法。

笔据抖音电商发布的2024抖音商城双11开门红榜单，男装品牌TOP10中，巨匠所熟知的男装品牌仅有海澜之家、利郎和雅戈尔。海澜之家在抖音的粉丝高达543.4w，在这次榜单中排行第三，是传统男装品牌中最佳的，但相较于澳门Coco姐、神气四姐等东谈主，海澜之家的主播们带货才智说不上优秀。

笔据飞瓜数据统计的最近30天数据，海澜之家旗舰店账号的直播销售额为750w-1000w，场均销售额25w-50w，而澳门Coco姐的直播销售额为7500w-1亿，场均销售额500w-750w。

海澜之家在直播带货中确实两次“翻车”，一次是邀请杨笠为品牌拍摄宣传图，其在一场脱口秀直播带货步履中为海澜之家站台；另一次是手脚解清帅直播首秀的引诱方，那时虽带货获利尚可，但解清帅身上的争议性反而让品牌遭到反噬。

海澜之家在线上化运营方面的不纯熟，直不雅表当今财报中，2023年财报数据自大，其线上渠谈营收占比仅为15.70%。雅戈尔亦然如斯，2024年上半年，雅戈尔的前锋板块完成营业收入34.17亿元，其中电生意求扫尾营收3.28亿元，占比还不到10%。

传统男装品牌们很少出圈。好多品牌在抖音、快手等平台带货，撤职的如故传统的那套生意经，仅仅把销售场景从线下挪到了线上，有点变化的无非是模特换成了好意思女。一位念念在直播间为老公买穿戴的浪掷者示意，她刷到的男装直播间，清一色好意思女主播，雅致妆容，跟不对身的行政夹克十足不搭。

好意思女试穿，所带动的大多是品牌原本的用户基础，无法给品牌带来新的增量。

年青化不行的国产男装品牌，再失中老年？

我国男装商场呈现出高度辩认的发展近况，商场份额靠前的品牌包括海澜之家、报喜鸟、Bestseller、雅戈尔等等，它们各自占据的商场份额皆不大。比如海澜之家，海澜之家的营收体量固然远超其他品牌，占据的商场份额最大，可也仅约为4.6%。在品牌踱步方面，2022年中国男装行业企业聚积度CR3仅为11.7%，CR5仅为15.8%。

这意味着尽管头部几家品牌的知名度较高，关联词商场上繁密的小玩家与他们洗劫男装这个有限的商场。

比如澳门Coco姐、神气四姐等主播带货的白牌男装，一二十元的廉价家具主如果为了引流和热场子，50-100元才是主力价钱带，跳跃100元的也有，这和订价比白牌略高的海澜之家形成了一定的竞争。而前者在低线城市下千里商场上对中老年男性的劝诱力，正巧是后者所欠缺的，这能够是国产男装品牌带货成果不如达东谈主的原因。

蝉姆妈数据自大，澳门Coco姐的直播不雅众里，68%为男性，31岁至40岁东谈主群占到近一半，超七成用户来自二线及以下城市，约五成用户来自三线及以下城市。

男装品牌们在低线城市的敕令力早已大不如前。念念当初，海澜之家、报喜鸟、七匹狼、九牧王等国家具牌，扎根二三线及以下城市和小县城，在寰宇各地获胜诞生起庞大的门店销售渠谈，并掀开知名度，才冉冉成长为国产男装的头部。比如海澜之家，在2014年年末的门店数目就达到3300多家，遮掩寰宇80%以上的县、市。

而当今关店数大于开店数，2023年，海澜之家总门店数6877家，新开店895家，关店数骤增至2237家。

海澜之家给出的原理是优化线下门店的渠谈布局，事实上，海澜之家事迹疲软，很可能是起首于极致性价比类服装家具的冲击。

浪掷左迁的大趋势下，性价比成为浪掷的刺激点，而不才千里商场上比拼性价比，好多白牌或贴牌家具，明显比海澜之家偏执他男装品牌更有上风，更合顺应前巨匠浪掷者对极致性价比的追求。澳门Coco姐、神气四姐等主播之是以能不才千里商场上收割多数中老年男性，原因也在于此。

这几年，国产男装品牌被贴上“中年感”、“土”、“爸爸辈的穿戴”等标签，冉冉远离了主流的年青浪掷群体，导致营收增长穷苦，是以他们卯足了劲去鼓励品牌年青化。关联词年青化牵制了品牌的大部分资源和元气心灵，在中老年男性的用户群中，他们也逐步有些跟不上商场的变化了。

现时，好多中老年男性运行径我方的心扉浪掷，也学会插足直播间购物，而在直播电商越来越卷的情况下，男性的钱，可能比女性更好赚。

天然这能够是中老年男性的“浪掷陷坑”，但好多东谈主等于欢娱往里钻。

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