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 泰国：农业坐褥资本大幅高涨 农资经销商严慎调价

分销商承担价钱高涨的开阔压力，进而被动调价，利润大幅萎缩

阛阓聚拢度较高，大大皆公司专注榴莲植保阛阓

泰国农居品价钱稳中略升，农业坐褥资本则大幅高涨

化合物监管政策使农民面对遴选低质居品的风险

传统销售神情依然是阛阓主流

亚洲是众人最大的农业坐褥区，泰国手脚农业新兴阛阓的代表之一充满了活力，也受到好多国际投资者的关爱。关于泰国农资结尾阛阓来说，最近的供应和价钱波动对阛阓全体和企业产生了较大的影响，原土企业正在通过晋升交货智力，加强改进服务加多客户粘性等式样应付阛阓挑战。在这次访谈中，咱们邀请到了泰国跨越的原土经销商Sotus International Co.， Ltd.公司的总裁Chirat Prathuangwong先生，请他共享了泰国农资阛阓最新的发展情况，以及Sotus手脚原土结合企业的一些应付举措。

受访东说念主：Sotus总裁Chirat Prathuangwong

2022财年及2023上半年，泰国农业进入品分销阛阓局势如何？贵公司功绩情况？有哪些重要身分影响了公司业务？

新冠疫情、俄乌冲突、通货扩张等身分重复，对农业坐褥产生无法幸免的突变和荡漾。通盘供应链资本陡增，原材料资本、劳能源资本、能源资本、物流资本大幅高涨，制造商、供应商难以承受，导致众人制造商、供应商农居品价钱大幅提价。

相同地，Sotus手脚分销商，承受了制造商、供应商的开阔价钱职守，况且无法再不时承受了。至此，为突破僵局，调价变得很重要。不成否定，加价会影响客户的采购决定。农民的采购行径照旧发生篡改，他们采购皆比较严慎，他们要接头的是，用药是否必要，资本是否不错均衡，进入是否不错提高坐褥率。他们对中、低需求的农居品进入低，更快意进入到高需求居品，比如榴莲。因此，批发商对进货无法准确预测，这使得咱们对销售、入口也无法准确预测。

调价是咱们万不得已的认识。但是咱们加价很是有限，只但是最低水平的高涨，而制造商、供应商的价钱飙升横暴，对咱们利润率的影响达到30-40%，利润大幅萎缩。咱们需要接头的身分是资本、质料、农居品、价钱，以及竞争敌手的价钱，这个对可替换居品更有益思意思。咱们需要字据客户需求，愈加高效、全心肠治理库存，作念出更准确的预测。这些皆是影响Sotus 2022 财年和 2023 财年功绩的重要身分。尽管如斯，咱们会愈加踏实地、严慎地不时前进，应付新出现、行将发生的变化和挑战，作念到实时、积极、正确反应。

泰国农业进入品渠说念（终点是植保居品）的库存总体情状如何？您展望植保居品的采购何时不错复原简单？面对居品供应和价钱的不笃信性，贵公司的采购策略如何？

众人环境恶化，而厄尔尼诺征象手脚风光变化当然征象，导致气温、降雨变化。厄尔尼诺征象平均五年发生一次自慰 自拍，对农业进入品产生开阔影响。针对各种不笃信性，咱们需要蓄积领导，安祥、准确地预测莳植、病虫害防治、客户采购和库存需求等情况。

采购策略须关爱以下几点：

1.   居品应合乎农民需求并马上交货。

2.   居品应合乎预测情况、害虫爆发季、干旱或激流等情状。

3.   居品在合乎农民需求的情况下具有调价可能。

泰国农业进入品阛阓的主要特征是什么？与跨国公司比较，原土公司的凸起竞争上风是什么？

就阛阓范围和价值而言，生果作物是泰国最具特点的作物，尤其是榴莲。在畴昔10年里，泰国一直是寰宇最大的榴莲出口国，尤其是对中国的出口，增长最为显赫，咱们的主要阛阓等于中国。为此，大大皆农用化学品公司专注榴莲植保阛阓。

在这个阛阓中，跨国公司的阛阓战术聚拢在居品功效和引发政策上。而泰国公司的有蓄意机制更机动，对农业阛阓的消耗者行径融会更深，这些皆是咱们的竞争上风。

您觉得畴昔几年中泰国农业进入品阛阓所临的主要挑战以及新的发展趋势是什么？贵公司如何应付这些新的阛阓趋势？

在畴昔几年中，主要挑战是农用化学品价钱大幅高涨的问题，举例，泥土肥料资本翻倍高涨，农药居品价钱高涨30-60%，劳能源缺少，而农户又多为老年东说念主。农居品价钱稳中略升，但农业坐褥资本却是大幅高涨。

咱们2023-2024将尽最大孤寂处分挑战。新本事、改进是个有劲器具，咱们不错使用它从以下几个方面提高服务成果，最大适度缩小资本，纯粹时辰，提高产量。

1.   推论农药无东说念主机应用，妥善处分劳能源缺少问题，无东说念主机喷施资本低，省时省力。

2.   编制、披发主要作物植保居品推选施用率，使农户正确使用植保居品，提高坐褥率，提高质料。

3.   向农民推出居品之前，充分探索、挖掘、测试居品新功能、新脾气。

4.   孤寂成就、利用优质高效的玄虚酬酢媒体，举例脸书、油管、在线应用，便于与农民疏通、交流，实时处理问题。

现阶段对Sotus来说最蹙迫的是，要留下各级现存客户，包括批发商、零卖商、农户；要保捏高超、密切的伙伴关系。咱们提供居品学问和信息方面的培训，组织会议、探听、交流，保存客户而已、数据，以便明天提供更好的服务，防守始终可捏续伙伴关系。

泰国政府对现存农药化合物分子的管控会对阛阓产生什么影响？手脚农业进入品分销商，Sotus如何匡助农民捏续提高坐褥率？

在莫得进行深刻策划和民气考查的情况下，泰国政府对植保居品的管控将会使农业业务萎缩，唯有中型或大型农用化学品企业才能防守运营，小企业无法生活，这是由于入口资本较高所导致的，因为政府的浪漫导致亏蚀或利润着落。另一个可能的影响是，为逃匿政府的开阔条目，部分农化企业会思其他认识消失崇高资本，有些东说念主可能会缩小坐褥圭臬，使农户选购低质居品。

在这种情况下，Sotus凭借其财求实力，调价幅度尽可能作念到最低，让农户买得起。咱们对农民提供的撑捏还包括，培训农户如何正确使用植保居品，以提高资本效益和坐褥率。此外，咱们的农艺师大多诞生农业、农艺专科，深刻田间地头，随时待命，为客户提供专科商议服务。这是咱们为农户作念的最灵验的服务。

泰国农资分销阛阓中是否有电子商务平台等新兴商务神情的存在？它对传统销售渠说念带来什么影响？

如今，电子商务是买卖行径的灵验器具。然而，对泰国来说，电子商务不怀念常骨子，农业阛阓对此反映不太积极，因为农户多为中老年东说念主，他们对电子商务的积极性仅限于最低应用。

传统销售依然是泰国农业阛阓的主流，仍然是一个灵验、必不成少的器具，因为农居品的销售需要商议、提出、服务，以便正确使用植保居品，这是必要的，因为植保居品的通盘内容并壅塞易以电子门径呈现。

电子商务最恰当于居品先容、用途先容，价钱是独一决定身分的情况下，以及对居品信息条目不高的情况下。

现在，政府措施和环保圭臬捏续加强，加多了合规运营资本。SOTUS如何应付这一趋势？

Sotus充分意志到环保的蹙迫性。在环保方面，咱们已通过ISO 14001：2004环境治理圭臬认证，这是针对制剂和分装；咱们也通过了其他一些认证，包括OHSAS 18001：2007 健康与安全圭臬、TIS 18001：1999 健康与安全圭臬、好意思国食物和药物治理局GMP认证以及企业社会服务圭臬认证等。

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本文首刊于AgroPages寰宇农化网最新出书的″2023阛阓纵览″杂志。

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